Economics, Finance, Business and Management, Business and Management
Verhandlungsmanagement

Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse

Hardback Published on: 12/12/2015; Language: German
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Synopsis

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.

Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

In der 2. Auflage neu : Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.

Publisher information

  • Publisher: Schäffer-Poeschel
  • ISBN: 9783791035703
  • Dimensions: 22 x 180 x 240 mm
  • Weight: 721g
  • Languages: German